Video đang trở thành một trong những công cụ bán hàng mạnh mẽ nhất trong thời đại số. Theo thống kê, hơn 85% khách hàng cho biết họ sẵn sàng mua sản phẩm sau khi xem video giới thiệu. Tuy nhiên, nhiều người vẫn e ngại vì nghĩ rằng làm video cần phải có kỹ thuật cao, cần phải giỏi công cụ, cần phải biết quay dựng như chuyên gia, cần phải tốn nhiều chi phí. Đừng lo! Trong bài viết này, tôi sẽ hướng dẫn bạn cách tự tay làm video bán hàng hiệu quả, ngay cả khi bạn chưa có kinh nghiệm.
Vì sao video bán hàng lại hiệu quả?
Video bán hàng không chỉ giúp bạn giới thiệu sản phẩm mà còn là công cụ xây dựng niềm tin với khách hàng. Dưới đây là ba lý do chính khiến video bán hàng trở nên quan trọng:
- Kết nối cảm xúc mạnh mẽ: Video giúp khách hàng cảm nhận được sản phẩm một cách trực quan, gần gũi hơn là xem qua hình ảnh.
- Tăng tỉ lệ chuyển đổi: Nhiều nghiên cứu chỉ ra rằng các trang có video bán hàng thường có tỉ lệ chuyển đổi cao hơn 80% so với các trang không có.
- Tiết kiệm thời gian tư vấn khách hàng: Mỗi video bạn làm ra sẽ là một nhân viên tư vấn bán hàng, nên càng làm nhiều video càng hiệu quả.
Ví dụ, nếu bạn bán một sản phẩm làm đẹp, việc quay video sử dụng sản phẩm trước và sau khi trang điểm sẽ dễ dàng thu hút khách hàng hơn so với việc chỉ đăng hình ảnh.
Video bán hàng hiệu quả
Chuẩn bị trước khi làm video bán hàng
Trước khi bắt đầu quay video, bạn cần chuẩn bị một số bước cơ bản sau:
Xác định mục tiêu
- Bạn muốn video này để làm gì? Quảng cáo sản phẩm, tăng nhận diện thương hiệu hay hướng dẫn cách sử dụng?
- Hãy xác định rõ mục tiêu để nội dung video tập trung và không bị lan man.
Hiểu rõ khách hàng mục tiêu
- Đối tượng khách hàng của bạn là ai? Họ quan tâm đến điều gì?
- Ví dụ: Nếu khách hàng của bạn là phụ nữ độ tuổi 25-35, họ có thể thích video có màu sắc tươi sáng và tập trung vào lợi ích làm đẹp.
Lên kịch bản
- Đừng bắt đầu quay khi chưa có kịch bản. Hãy viết một đoạn mở đầu thật thu hút, phần nội dung chính giải thích rõ ràng lợi ích của sản phẩm và kết thúc bằng lời kêu gọi hành động (CTA).
- Ví dụ kịch bản:
- Mở đầu: “Bạn có biết chỉ cần 5 phút mỗi ngày, bạn đã có thể làm sáng da và giảm nếp nhăn?”
- Nội dung chính: Giới thiệu sản phẩm, cách sử dụng, lợi ích.
- Kết thúc: “Hãy đặt mua ngay hôm nay để nhận ưu đãi đặc biệt!”
Chuẩn bị dụng cụ
- Điện thoại thông minh: Chỉ cần một chiếc smartphone có camera là đủ để quay video chất lượng.
- Ánh sáng: Đèn chiếu sáng cơ bản hoặc quay video ngoài trời với ánh sáng tự nhiên.
- Âm thanh: Sử dụng micro nhỏ gọn để đảm bảo chất lượng âm thanh rõ ràng.
Hướng dẫn từng bước làm video bán hàng đơn giản
Bước 1: Chọn địa điểm quay
Chọn một không gian yên tĩnh, có ánh sáng tốt. Nếu có thể, sử dụng phông nền tối giản để tập trung vào sản phẩm.
Bước 2: Quay thử
Thử quay một đoạn ngắn để kiểm tra góc quay, ánh sáng và âm thanh. Điều này giúp bạn tránh những lỗi không mong muốn khi quay chính thức.
Bước 3: Quay video
- Hãy nói một cách tự nhiên, như đang trò chuyện với khách hàng, kiểu có sao nói vậy, biết gì nói đó, sẽ tự tin nói hơn.
- Tập trung vào lợi ích của sản phẩm thay vì chỉ liệt kê các tính năng.
- Ví dụ: Thay vì nói “Sản phẩm này có dung tích 500ml”, hãy nói “Dung tích 500ml đủ để bạn sử dụng trong 2 tháng mà không cần mua lại”.
Bước 4: Chỉnh sửa video
- Sử dụng các công cụ CapCut, để thêm phụ đề, hiệu ứng hoặc cắt bỏ những phần không cần thiết.
- Đừng quên chèn lời kêu gọi hành động (CTA) như: “Nhấn vào nút mua ngay để sở hữu sản phẩm này!” hoặc “bạn cần gì thì nói mình giúp nha”
Bước 5: Thêm phụ đề và nhạc nền
Phụ đề giúp video dễ tiếp cận hơn, đặc biệt với những người xem không bật âm thanh. Chọn nhạc nền phù hợp để tăng cảm xúc, nên chọn nhạc không lời.
Video bán hàng hiệu quả
Mẹo để video bán hàng thu hút và chuyên nghiệp hơn
- Mở đầu ấn tượng: Cố gắng gây chú ý trong 5 giây đầu tiên bằng câu hỏi hoặc một tuyên bố thú vị.
- Ví dụ: “Bạn có biết bí quyết để tăng doanh số bán hàng gấp đôi chỉ với một chiếc video?”
- Sử dụng lời nói rõ ràng, đơn giản: Đừng sử dụng quá nhiều thuật ngữ chuyên ngành mà khách hàng khó hiểu.
- Độ dài lý tưởng: Một video bán hàng hiệu quả thường có độ dài từ 1-2 phút.
- Tối ưu ánh sáng và âm thanh: Ánh sáng tốt giúp sản phẩm của bạn trông nổi bật hơn, còn âm thanh rõ ràng sẽ giữ chân người xem.
- Phần nội dung video bán hàng: Mình xin chia sẻ với các bạn một mẹo mình hay làm, khi mình mới bắt đầu làm video: Là mình tự đặt câu hỏi cho sản phẩm mình cầm trên tay, tự hỏi và mình tự trả lợi.
Cách tận dụng video để bán hàng hiệu quả hơn
- Đăng tải video trên các nền tảng phù hợp:
- Facebook, Instagram, TikTok: Những nền tảng này rất phù hợp cho video ngắn, dễ tiếp cận người dùng.
- YouTube: Thích hợp cho video dài hơn và hướng dẫn chi tiết.
- Kết hợp với quảng cáo trả phí: Sử dụng video trong các chiến dịch quảng cáo để tiếp cận khách hàng tiềm năng.
- Chèn video vào website: Đặt video ở trang sản phẩm hoặc blog để tăng thời gian ở lại trang của khách hàng.
- Email marketing: Gửi video qua email kèm lời mời mua sản phẩm hoặc ưu đãi đặc biệt.
Video bán hàng hiệu quả
7. Kết luận
Tự làm video bán hàng không khó như bạn nghĩ. Chỉ cần chuẩn bị một cách kỹ lưỡng và làm theo các bước trong bài viết, bạn có thể tạo ra những video thu hút và chuyên nghiệp, ngay cả khi chưa có kinh nghiệm. Bắt đầu thử ngay hôm nay và khám phá tiềm năng của video trong việc tăng doanh số bán hàng!
👉 Bạn đã sẵn sàng bắt tay vào làm video chưa? Hãy chia sẻ thành quả của bạn trong phần bình luận nhé!